珠江啤酒销售分析：市场表现、蓝带困境与新产品布局

珠江啤酒，作为中国著名的啤酒品牌，其销售状况一直是消费者和业界关注的焦点。本文将围绕珠江啤酒的销售情况展开讨论，从其在广东省的市场表现、蓝带啤酒的发展现状、外省销售限制、蓝带啤酒不火的原因、销售人员待遇以及新产品“菠萝啤”等方面进行深入分析。

珠江啤酒在广东省的市场表现

珠江啤酒在广东省的销量一直处于领先地位。作为华南地区的啤酒行业龙头，珠江啤酒在华南地区的销售收入占总收入的85%以上。特别是在广东这一核心市场，珠江啤酒的市场占有率在2007年至2009年分别达到了47.04%、39.54%和32.93%。这一数据充分说明了珠江啤酒在广东省的强大市场竞争力。

蓝带啤酒的发展现状

蓝带啤酒，作为曾经的高端啤酒品牌，近年来销售状况并不理想。这主要归因于其原先的定位——面向高价啤酒消费群，主动放弃大众消费的平价市场。这一策略导致蓝带啤酒在大排档等大众消费场所几乎无人问津。许多大啤酒经销商也不愿意经销蓝带啤酒，转而选择珠江啤酒、金威啤酒、青岛啤酒等品牌，进一步加剧了蓝带啤酒的销售困境。

外省销售限制

珠江啤酒在外省的销售存在一定的限制。虽然并非完全无法购买，但珠江啤酒在外省销售的品项多数是高档高价的产品，如专门针对迪场、歌厅、夜总会的高价小瓶珠江纯生系列。相比之下，平价的珠江啤酒品项无法与本地啤酒品牌竞争，缺乏价格优势和传统惯性消费，因此难以大批量销售，导致消费者难以见到珠江啤酒。

蓝带啤酒不火的原因

蓝带啤酒虽然口感出色，但在中国市场并不火，原因主要有两点。蓝带啤酒定位于高端市场，难以进入中国销售地区。作为美国品牌，蓝带啤酒在中国市场的知名度相对较低。

销售人员待遇

珠江啤酒的销售人员待遇相对可观。由于销售人员不属于珠江啤酒内部员工，销售部作为一个独立部门进行招聘，五险一金按劳务工标准购买。基本工资在3000元以上，旺季可达4000元以上，谈成大生意后收入更高。

新产品“菠萝啤”

珠江啤酒推出的新产品“菠萝啤味饮料”是一款无酒精的果味饮料，满足了大众化的消费需求。珠江啤酒还将围绕多元化、个性化、品质化的消费需求，陆续推出珠江纯生、珠江0度等升级产品。

珠江啤酒在广东省的市场表现强劲，但在外省市场存在一定的销售限制。蓝带啤酒虽然口感出色，但由于定位和品牌知名度等因素，在中国市场并不火。珠江啤酒的销售人员待遇相对可观，且公司不断推出新产品以满足消费者需求。希望通过本文的分析，能帮助大家更好地了解珠江啤酒的销售情况。